{"id":566,"date":"2022-03-07T11:40:16","date_gmt":"2022-03-07T11:40:16","guid":{"rendered":"http:\/\/yhs.uyx.mybluehost.me\/de\/?p=566"},"modified":"2024-05-28T11:38:33","modified_gmt":"2024-05-28T11:38:33","slug":"job-interview-head-of-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zenloop.com\/de\/in-the-loop\/job-interview-head-of-sales\/","title":{"rendered":"Job-Interview: Sales Manager \u2013 mehr als Kaltakquise?"},"content":{"rendered":"
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Vermutlich kursieren zu kaum einem anderen Job so viele Vorurteile wie zu dem eines Sales Managers. \u201eIhr telefoniert doch eh nur den ganzen Tag\u201d, oder \u201eImmer nur Kaltakquise kann ich mir nicht vorstellen\u201d, bekommt man gern zu h\u00f6ren. Unser Kollege Felix, Head of Sales, kl\u00e4rt auf, wie der Berufsalltag eines Sales Managers tats\u00e4chlich aussieht, und was ihm an seiner Arbeit bei unserer\u00a0integrierten Experience Management Plattform zenloop\u00a0besonders gef\u00e4llt.<\/em><\/p>\n

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Head of Sales Felix im Interview \u00fcber seine Arbeit bei unserer Customer Experience Management Plattform<\/h2>\n

1. Bitte stell dich kurz vor.<\/h3>\n

Ich bin Felix, seit 2018 bei der Customer Experience Management Plattform zenloop und als Head of Sales f\u00fcr den Vertrieb verantwortlich. Nach vielen tollen Jahren in Hamburg hat es mich in die Berliner Start-up-Szene gezogen, wo ich meine Leidenschaft f\u00fcr Sales- und Leadership-Themen auslebe.<\/p>\n

2. Welche Stationen lagen auf deinem Weg zu deiner jetzigen Position?<\/h3>\n

Gestartet bin ich im Headhunting und durfte schon fr\u00fch viel Verantwortung \u00fcbernehmen. Mich immer wieder auf andere Anforderungen einzustellen und dabei st\u00e4ndig neue Strategien zu entwickeln, hat mich schon immer begeistert.<\/p>\n

Nach drei Jahren im Beruf habe ich in Berlin f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen aus dem Recruiting-Bereich mein erstes Sales Team f\u00fcr den deutschsprachigen Raum aufgebaut und mich st\u00e4rker auf Enterprise-Kunden und Management-Themen konzentriert, bevor ich schlie\u00dflich Head of Sales bei zenloop wurde.<\/p>\n

3. Wenn du deine Karriere bei zenloop Revue passieren l\u00e4sst, gibt es da einen Moment, der heraussticht? Warum war dieser Moment so besonders?<\/h3>\n

An meinem zweiten Arbeitstag war ich sofort bei der wichtigsten Konferenz mit dabei, war mittendrin in Gespr\u00e4chen und habe am Abend viele Unternehmer und potenzielle Kunden bei einem exklusiven Dinner kennengelernt. Durch diesen Kickstart war ich von Tag 1 voll involviert und habe gleichzeitig viel Vertrauen in meine Person mit auf den Weg bekommen.<\/p>\n

Das Vertrauen meines Teams hilft mir auch jetzt noch jeden Tag dabei, gute sowie schnelle Entscheidungen zu treffen und mich weiterzuentwickeln.<\/p>\n

4. Welche Qualit\u00e4ten und St\u00e4rken hast du denn bei zenloop entwickelt, die f\u00fcr dein Wachstum und deine pers\u00f6nliche Weiterentwicklung entscheidend waren?<\/h3>\n

Definitiv meine Effizienz. Ich habe gelernt, mich nur auf Ergebnisse zu fokussieren, meine Zeit richtig einzuteilen, produktiver zu sein und effizient zu kommunizieren.<\/p>\n

In meiner F\u00fchrungsrolle habe ich auch gelernt, mehr Verantwortung abzugeben und Aufgaben zu delegieren, damit jeder die M\u00f6glichkeit bekommt, sich in neue Themen einzuarbeiten und seine St\u00e4rken einzubringen.<\/p>\n

5. Jetzt gibt es ja sicher so einige Vorurteile zum Job als Head of Sales oder Sales Manager allgemein. Erz\u00e4hl mal, Sales Manager \u2013 nur Kaltakquise und telefonieren?<\/h3>\n

Die T\u00fcr zu meinen gr\u00f6\u00dften Deals habe ich mit einem Cold Call aufgesto\u00dfen. F\u00fcr mich ging es dabei allerdings nie darum, ob Kaltakquise Spa\u00df macht oder nicht \u2013 sondern einen Kontakt herzustellen. Wir wollen schlie\u00dflich die besten Unternehmen am Markt als Kunden gewinnen und mit unserer L\u00f6sung unseren Teil zu ihrem Erfolg beitragen. Daf\u00fcr m\u00fcssen wir miteinander sprechen.<\/p>\n

Mittlerweile ist das Telefon im Vertrieb ein Werkzeug von Vielen, am Ende z\u00e4hlt jedoch nicht das Werkzeug, sondern der Umgang damit. Und ja, Kaltakquise kann sehr viel Spa\u00df machen! Allerdings ist das nur ein Aspekt der Arbeit eines Sales Managers. Wir sind auch auf vielen Konferenzen unterwegs, setzen gute Technologien in unserem Prozess ein, trainieren verschiedene Dimensionen und haben auch zusammen im B\u00fcro viel Spa\u00df.<\/p>\n

Im Vertrieb zu arbeiten bedeutet f\u00fcr mich vor allem eines: Abwechslung und Weiterentwicklung. In wenigen Jobs lernst du so viele verschiedene Menschen und Unternehmen kennen, kannst dich auf immer wieder neue Situationen einstellen, kreativ sein und lernst permanent dazu. Zudem hast du schnell ein gro\u00dfes Netzwerk, auf das du zur\u00fcckgreifen kannst.<\/p>\n

Die F\u00e4higkeiten, die du im Vertrieb lernst, helfen dir in vielen Lebensbereichen \u2013 zum Beispiel vor einer Gruppe zu pr\u00e4sentieren oder dir selbst Ziele zu setzen.<\/p>\n

Weiterhin liebe ich es jeden Tag aufs Neue aufzustehen, um mit meinem Team unseren Markt auszubauen, die Prozesse und Organisation stetig zu verbessern, voneinander zu lernen und Erfolge zu feiern.<\/p>\n

6. Wie w\u00fcrdest du die Dynamik und den Arbeitsstil deines Teams beschreiben?<\/h3>\n

Ich sehe, dass mein Team mit vollem Herzen dabei ist und die extra Meile sprintet, wenn es notwendig ist. Meine Kollegen hinterfragen den Status Quo, bringen ihre eigenen Ideen ein und gehen immer mit einer \u201eCan-Do\u201d-Mentalit\u00e4t an neue Aufgaben heran.<\/p>\n

Dabei sind wir sehr unterschiedliche Charaktere, die sich hervorragend erg\u00e4nzen. Durch unsere offene und transparente Kultur, in der auch Fehler erlaubt sind und dazugeh\u00f6ren, sind wir in kurzer Zeit als Team zusammengewachsen.<\/p>\n

7. Was gef\u00e4llt dir besonders daran, bei zenloop zu arbeiten?<\/h3>\n

Auch wenn wir ein junges Unternehmen sind, arbeiten wir sehr professionell und haben bereits ein starkes und kompetentes Kernteam aufgebaut. Durch unsere dynamische Arbeitsweise werden die individuellen St\u00e4rken sehr gut eingebracht und gef\u00f6rdert.<\/p>\n

Bei uns verantwortet jeder seine eigenen Projekte: Vom Praktikanten bis zum Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer. Zudem treffen wir schnell Entscheidungen, probieren verschiedene Ans\u00e4tze aus und lernen schnell dazu.<\/p>\n

Ein weiterer Punkt ist das Investment in die Mitarbeiter und die Kultur. Wir sind zwei Mal pro Jahr f\u00fcr jeweils eine Woche mit dem ganzen Team auf einem Offsite f\u00fcr Workshops und Bonding, werden in Tools und Soft Skills trainiert und jeder hat die M\u00f6glichkeit, in Schuhe zu wachsen, die heute vielleicht noch eine Nummer zu gro\u00df erscheinen m\u00f6gen.<\/p>\n

8. Was ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung im Sales Bereich bei zenloop?<\/h3>\n

Wir haben aktuell viele spannende Projekte auf dem Tisch und m\u00fcssen daher mehrere B\u00e4lle gleichzeitig in der Luft halten. Damit unser Team weiterhin schnell wachsen kann, setzen wir derzeit hohe Standards und optimieren unsere Prozesse. Dabei gilt es, immer die Balance zu halten, und das operative Tagesgesch\u00e4ft nicht aus den Augen zu verlieren.<\/p>\n

Eine weitere Herausforderung ist unser komplexer Sales-Cycle mit verschiedenen Entscheidern, die wir zum richtigen Zeitpunkt abholen und \u00fcberzeugen m\u00fcssen.<\/p>\n

9. Wie w\u00fcrdest du zenloop einem guten Freund beschreiben?<\/h3>\n

Ein gro\u00dfartiger Ort, um erfolgreich zu arbeiten, pers\u00f6nlich zu wachsen und eine Menge toller Menschen kennenzulernen.<\/p>\n

10. Was sollten Bewerber mitbringen, um erfolgreich zu sein?<\/h3>\n

Vor allem Drive und Leidenschaft. Mit diesen beiden Attributen gleicht man fehlende Fachkenntnisse schnell aus. F\u00fcr mich sind auch Eigenschaften wie Resilienz, Disziplin, Offenheit f\u00fcr Neues und Mut wichtig, um erfolgreich zu sein.<\/p>\n

Mein bester Tipp f\u00fcr Erfolg im Job: Hab keinen Plan B, setzt alles auf eine Karte und gib immer dein Bestes \u2013 auch wenn es manchmal hart ist.<\/p>\n

11. Was machst du gern, wenn du nicht arbeitest?<\/h3>\n

Wenn ich nicht arbeite, power ich mich beim Krav Maga-Training aus, lese ein gutes Buch oder genie\u00dfe lange, lustige Abende mit guten Freunden und die Zeit mit meiner Familie. Au\u00dferdem bin ich ein gro\u00dfer Fan von Pers\u00f6nlichkeitsentwicklung, Spiritualit\u00e4t und American Football.<\/p>\n

Meinen kleinen Beitrag zu einer besseren Gesellschaft leiste ich, indem ich als Mentor jugendlichen Fl\u00fcchtlingen beim Start in Deutschland helfe.<\/p>\n

Jetzt bei zenloop bewerben<\/h2>\n

Du m\u00f6chtest auch Teil unseres Teams und unserer Mission, Customer Experience Management zu revolutionieren, werden? Dann bewirb dich jetzt bei uns und komm an Bord!<\/p>\n

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